创始人营销

“你不会把智能合约安全外包给Fiverr，那为什么要把增长也这样对待呢？”

Safary增长峰会的“创始人营销”小组讨论会剖析了加密货币初创公司最常犯的错误，以及保持增长战略步入正轨的框架。

本次会议由@IreneWu27主持，并邀请了以下嘉宾：
- @DianaRichterH，@ConsensysMesh营销主管
- @CJ_Huntzinger，@galaxyhq平台主管
- @julie_mo，@coinfund_io营销主管

对话首先驳斥了营销是一种“最后一公里”费用的观点，而是认为它应该在最早的产品和公司战略讨论中占有一席之地。

小组成员强调要以受众为中心：确定未来30、60和90天的单一业务目标，然后只选择能够推动该目标的渠道和指标。

他们对比了认知份额和市场份额，指出如果叙述不正确，或者你的真正买家不在加密货币Twitter上，那么让人们谈论你毫无用处。

深入探讨了代币发行时机，警告创始人不要在产品、社区和内部运营准备就绪之前“敲响钟声”，因为代币只能发行一次。

会议最后提出了招聘建议：避免拼凑式的自由职业者；而是投资于一位中层、高自主性的营销人员，他现在可以执行，以后可以扩展——以对待核心智能合约工程师的严谨态度对待这个角色。

剧集时间线
- 00:00 介绍以及为什么营销是一种战略性而非最后一公里的职能
- 02:30 揭穿创始人对“稍后增长”的常见误解
- 05:10 受众关注：将目标缩小到未来30-90天
- 08:15 认知份额与市场份额——将叙述与实际牵引力相匹配
- 11:00 渠道选择：何时“氛围”活动有帮助——何时没有帮助
- 14:20 代币发行时机：为什么你只有一次机会
- 17:45 客户关系作为可控的增长杠杆
- 19:30 招聘第一位营销人员：一个高自主性的角色 vs. 承包商拼凑
- 23:00 面试技巧和定义营销招聘的成功指标
- 26:10 最后的总结