Маркетинг для основателей

«Вы же не будете отдавать безопасность смарт-контрактов на аутсорс на Fiverr, так почему так относитесь к развитию?»

Панельная дискуссия «Маркетинг для основателей» на Growth Summit от Safary разбирает самые распространенные ошибки, которые совершают крипто-стартапы, и фреймворки, позволяющие удерживать стратегию роста в нужном русле.

Сессию ведет @IreneWu27, а в ней участвуют:
- @DianaRichterH, руководитель отдела маркетинга @ConsensysMesh
- @CJ_Huntzinger, руководитель платформы @galaxyhq
- @julie_mo, руководитель отдела маркетинга @coinfund_io

Разговор начинается с развенчания идеи о том, что маркетинг — это расходы «последней мили», утверждая, что он должен быть частью самых ранних обсуждений продукта и корпоративной стратегии.

Участники дискуссии подчеркивают важность безжалостного сосредоточения на аудитории: определите единую бизнес-цель на следующие 30, 60 и 90 дней, а затем выберите только те каналы и метрики, которые продвигают эту цель.

Они противопоставляют долю внимания (mindshare) и долю рынка (market share), отмечая, что бесполезно, когда о вас говорят, если нарратив не соответствует действительности или если ваши реальные покупатели не сидят в крипто-Твиттере.

Подробное обсуждение сроков запуска токена (token‑launch) предостерегает основателей от того, чтобы «звонить в колокол» до того, как продукт, сообщество и внутренние операции будут готовы, потому что токен можно запустить только один раз.

Сессия завершается советами по найму: избегайте работы с фрилансерами по частям; вместо этого инвестируйте в одного маркетолога среднего уровня с высокой степенью ответственности, который может выполнять задачи сейчас и масштабироваться позже, относясь к этой роли с той же строгостью, что и к ключевому инженеру по смарт-контрактам.

Таймлайн эпизода
- 00:00 Вступление и почему маркетинг — это стратегическая, а не функция «последней мили»
- 02:30 Развенчание распространенных заблуждений основателей о «росте потом»
- 05:10 Сосредоточение на аудитории: сужение целей до следующих 30–90 дней
- 08:15 Доля внимания (Mind‑share) против доли рынка (market‑share) — соответствие нарратива реальной тяге
- 11:00 Выбор канала: когда «вайбовые» мероприятия помогают, а когда нет
- 14:20 Сроки запуска токена (token‑launch): почему у вас есть только один шанс
- 17:45 Отношения с клиентами как контролируемый рычаг роста
- 19:30 Наем первого маркетолога: одна роль с высокой степенью ответственности против лоскутного одеяла из подрядчиков
- 23:00 Тактика собеседования и определение метрик успеха для найма маркетологов
- 26:10 Заключительные выводы