Маркетинг для основателей

«Вы бы никогда не отдали безопасность смарт-контрактов на аутсорс на Fiverr, так почему так относитесь к росту?»

Панельная дискуссия «Маркетинг для основателей» на саммите Safary разбирает самые распространенные ошибки, которые совершают крипто-стартапы, и фреймворки, позволяющие удерживать стратегию роста на правильном пути.

Сессию ведет @IreneWu27, а участвуют:
- @dianarichterh, руководитель отдела маркетинга @consensysmesh
- @cj_huntzinger, руководитель платформы @galaxyhq
- @julie_mo, руководитель отдела маркетинга @coinfund_io

Разговор начинается с развенчания идеи о том, что маркетинг — это расходы «последней мили», утверждая, что он должен быть частью самых ранних обсуждений продукта и корпоративной стратегии.

Участники дискуссии подчеркивают безжалостную ориентацию на аудиторию: определите единую бизнес-цель на следующие 30, 60 и 90 дней, а затем выберите только те каналы и метрики, которые продвигают эту цель.

Они противопоставляют долю внимания (mindshare) и долю рынка (market share), отмечая, что разговоры о вас бесполезны, если нарратив не соответствует действительности или если ваши реальные покупатели не живут в крипто-Twitter.

Подробный анализ сроков запуска токена (token launch) предостерегает основателей от того, чтобы «звонить в колокол» до того, как продукт, сообщество и внутренние операции будут готовы, потому что токен можно запустить только один раз.

Сессия завершается советами по найму: избегайте работы с фрилансерами по частям; вместо этого инвестируйте в одного маркетолога среднего уровня с высокой степенью ответственности, который может выполнять задачи сейчас и масштабироваться позже, относясь к этой роли с той же строгостью, что и к основному инженеру по смарт-контрактам.

Таймлайн эпизода
00:00 Вступление и почему маркетинг является стратегической, а не функцией «последней мили»
02:30 Развенчание распространенных заблуждений основателей о «росте потом»
05:10 Ориентация на аудиторию: сужение целей до следующих 30–90 дней
08:15 Доля внимания (mind-share) против доли рынка (market-share) — соответствие нарратива реальной тяге
11:00 Выбор канала: когда «вайбовые» мероприятия помогают, а когда нет
14:20 Сроки запуска токена (token-launch): почему у вас есть только один шанс
17:45 Отношения с клиентами как контролируемый рычаг роста
19:30 Наем первого маркетолога: одна роль с высокой степенью ответственности против лоскутного одеяла из подрядчиков
23:00 Тактика собеседования и определение метрик успеха для найма маркетологов
26:10 Заключительные выводы