創業者のためのマーケティング

「スマートコントラクトのセキュリティをFiverrに外注することはないでしょう。それなのに、なぜ成長を同じように扱うのですか？」

Safaryのサミットで開催された「創業者のためのマーケティング」パネルでは、暗号資産スタートアップが犯しがちな最も一般的な過ちと、成長戦略を軌道に乗せるためのフレームワークが解説されます。

このセッションは@IreneWu27が主導し、以下の方々が参加します。
- @dianarichterh、@consensysmeshのマーケティング責任者
- @cj_huntzinger、@galaxyhqのプラットフォーム責任者
- @julie_mo、@coinfund_ioのマーケティング責任者

会話は、マーケティングが「ラストマイル」の費用であるという考え方を覆すことから始まり、代わりに、マーケティングは初期の製品および企業戦略の議論に含めるべきだと主張します。

パネリストは、徹底的なオーディエンスへの集中を強調します。次の30日、60日、90日間の単一のビジネス目標を定義し、その目標を達成するために必要なチャネルと指標のみを選択します。

彼らはマインドシェアと市場シェアを対比させ、人々に話題にされることが、そのナラティブがずれている場合、または実際の買い手が暗号資産のTwitterにいない場合は無意味であると指摘します。

トークンローンチのタイミングに関する詳細な議論では、製品、コミュニティ、および内部オペレーションの準備が整う前に「ベルを鳴らす」べきではないと創業者は警告されています。なぜなら、トークンは一度しかローンチできないからです。

セッションは、採用に関するアドバイスで締めくくられます。パッチワークのようなフリーランサーを避けて、代わりに、現在実行でき、後でスケールできる、オーナーシップの高いミッドレベルのマーケターに投資します。その役割を、コアのスマートコントラクトエンジニアと同じ厳密さで扱うべきです。

エピソードのタイムライン
00:00 イントロダクションと、マーケティングが戦略的機能であり、ラストマイル機能ではない理由
02:30 「後で成長」という創業者によくある誤解を覆す
05:10 オーディエンスへの集中：目標を次の30〜90日に絞り込む
08:15 マインドシェア対市場シェア—ナラティブを実際の牽引力に合わせる
11:00 チャネルの選択：「バイブス」イベントが役立つ場合とそうでない場合
14:20 トークンローンチのタイミング：一度しかチャンスがない理由
17:45 コントローラブルな成長レバーとしての顧客関係
19:30 最初のマーケターの採用：コントラクターのパッチワークではなく、オーナーシップの高い役割
23:00 面接の戦術と、マーケティング担当者の採用における成功指標の定義
26:10 最後のまとめ